Voor de installateur die meer wil en meer kan

Huiverig

David Salemans, directeur Duurzame Techniek, is heel duidelijk: “Kennis behouden maar vooral kennis uitbreiden is van groot belang. En daarin, zo wijst de praktijk uit, kunnen wij veel voor de installateur betekenen. Bijvoorbeeld op het gebied van regeltechnische systemen voor het efficiënt aansturen van meerdere energiebronnen. Kernwoorden voor ons zijn transparantie en laagdrempeligheid. Regeltechniek wordt soms nog te veel gezien als noodzakelijk kwaad. De installateur heeft zelf de kennis of tools niet, of te weinig, en haakt dan af. Of men gaat, soms wat huiverig, op zoek naar een derde partij. Met daarbij het gevoel dat men de grip op een installatie kwijtraakt terwijl ook de kosten nog eens omhoog gaan. Absoluut niet nodig en jammer.”

Oplossingen

Duurzame Techniek levert niet alleen diensten en producten, maar leidt installateurs ook op, schoolt ze bij en vergroot daarmee de mogelijkheden voor diezelfde installateur. “De installateur krijgt steeds meer een dienstverlenende en adviserende rol. Mee kunnen en willen gaan met nieuwe technieken vraagt het nodige, maar levert ook het nodige op. Met een goede regelaar die je begrijpt, heb je een tool in handen die er voor zorgt dat je als installateur zelf alles in de hand houdt. Waardoor de installateur, zoals steeds meer gevraagd, de rol van beheerder kan vervullen. En met de nodige kennis en ondersteuning kan dat heel goed. In essentie gaat het niet zozeer om het product alleen, maar om het bieden van oplossingen en het denken in concepten. Daar valt veel te halen. Met daarbij de opmerking vooral ook eens out of the box te denken. Gemakkelijk? Nee. Noodzakelijk? Ja.”

Stap extra

Duurzame Techniek richtte zich in eerste instantie op warmtepomptechniek en thermische zonne-energie. In de loop der jaren kwamen daar koppelingen met andere, houtgestookte maar ook conventionele, systemen bij. De kwaliteit van de producten van onder meer ESBE, Technische Alternative en NAU staat buiten kijf, maar David Salemans wijst er nadrukkelijk op dat kwaliteit niet alleen betrekking heeft op de producten maar zeker ook op ondersteuning en advies. “Wij kunnen met onze expertise de installateur helpen om net dat stapje extra te zetten. En die behoefte is er in de markt zeker.”
Duurzame Techniek biedt mede dankzij het uitgebreide pakket regeltechniek voor iedere HVAC toepassing een simpele en doeltreffende oplossing. Zowel voor een woonhuis, kantoor of utiliteitspand. Met een prima prijs-kwaliteit verhouding, up-to-date kennis van de nieuwste ontwikkelingen en producten maar bovenal laagdrempelig en transparant. “Meer inzicht leidt tot meer omzet en klanten die graag bij je terug komen. En om meer inzicht effectief te kunnen gebruiken om daadwerkelijk meer omzet te genereren biedt Duurzame Techniek net dat beetje meer. De mate van support bepaalt de installateur uiteraard altijd zelf.” David Salemans: “Wij zijn niet van de korte termijn maar werken in samenspraak met de installateur en de fabrikant aan een duurzame relatie. Vertrouwen gecombineerd met kennis en vakmanschap . Daarmee creëer je niet alleen kansen maar kun je ze ook waarmaken.”