De juiste beslissing op het juiste moment
Installatiebedrijf Megens sluit aan bij Sertion en gaat de kar trekken in de Benelux
Megens Installatietechniek, al meer dan vijf decennia actief in de installatietechniek. Voor het verzorgen van projecten van ontwerp en engineering tot realisatie, service en technisch beheer. Een gestage en beheerste groei leidde tot een onderneming met 135 werknemers en met vestigingen in Druten, Amsterdam en Apeldoorn. Groeien, meer vestigingen, een bedrijf erbij kopen, het bedrijf verkopen … Waar doe je goed aan? Waar liggen kansen? Welke ambities?
Belangrijke en ook ingrijpende vragen en zaken om goed over na te denken. “En vooral op tijd beginnen met het maken van plannen”, zegt Jos Ruijs, tot voor kort de directeur/eigenaar van Megens. Het bedrijf maakt inmiddels deel uit van Sertion, een internationale groep van gespecialiseerde installatiebedrijven. Actief in Noorwegen, Zweden en Denemarken met ca. 1000 medewerkers en 265 miljoen euro omzet. Over de aansluiting bij Sertion praten we met Jos Ruijs en Tom Bekkering, Senior Associate bij fusie & overnamespecialist Stepstone Corporate Finance+. Stepstone Corporate Finance+ begeleidde en ondersteunde Megens bij het volledige verkoopproces, inclusief het vinden van een koper die bij de normen en waarden van Megens past. De juiste beslissing op het juiste moment!
''Een aantal jaren geleden bleek dat er een partij was die interesse in ons bedrijf had. We waren er toen nog niet klaar voor maar toen is het zaadje wel geplant.''
Zaadje geplant
Jos Ruijs: “Een aantal jaren geleden bleek dat er een partij was die interesse in ons bedrijf had. We waren er toen nog niet klaar voor maar toen is het zaadje wel geplant. Je gaat nadenken. Waar wil je naar toe? En hoe ga je dat doen? Als het dan op een gegeven moment gaat over kopen en/of verkopen, dan is begeleiding en steun van een fusie- en overnamespecialist echt nodig. Waarom dan Stepstone Corporate Finance+? Jurgen (collega van Tom, BdJ) belde mij, afspraak gemaakt en er was meteen een klik. Wat dat precies is, kan ik niet uitleggen maar prettig is het wel en maakt zeker een verschil als je een intensief traject met elkaar ingaat. Verder kennen ze onze sector en het zijn zelf ondernemers. Die begrijpen dat je bij een verkoop meer overdraagt dan alleen je onderneming. Bovendien Stepstone Corporate Finance+ zelf, opgericht in 2019 en sindsdien 50 succesvolle transacties afgerond, een relatief jonge onderneming waarvan de partners uit ervaring weten wat het is om een bedrijf op te bouwen.” Bij Megens was, is en blijft het motto ‘Doe maar gewoon’. Nuchter, betrokken en altijd kijken naar de lange termijn. Bij die bedrijfscultuur een juiste match vinden die lokaal ondernemerschap en vakmanschap combineert met de kracht van een groter internationaal netwerk. En dat is na een gedegen proces goed gelukt, is de overtuiging van Jos Ruijs en zijn team. Tom Bekkering vult aan: “Jos was jaren eerder al begonnen met voorbereiden. Dat is precies wat wij ondernemers adviseren en het scheelt, in een proces als dit, maanden. Onze opdracht is om te vertalen wat een koper wil zien. Weten wat een potentiële koper interessant vindt. Veel data, cijfers en kengetallen verwerken tot een samenhangend verhaal dat kopers aanspreekt.”
''In totaal waren ruim veertig partijen geïnteresseerd, in Nederland en daarbuiten.''
Persoonlijke klik
In totaal waren ruim veertig partijen geïnteresseerd, in Nederland en daarbuiten. Tom Bekkering vervolgt: “Stepstone Corporate Finance+ is het exclusieve Nederlandse lid van 7oceans, een internationale alliantie van zelfstandige overnamespecialisten. Via 7oceans werden buitenlandse partijen rechtstreeks benaderd, via collega’s die de spelers in hun eigen land echt kennen. Gesprekken voeren, je verwachtingen en perspectief concreet benoemen en uiteindelijk komen tot een shortlist van potentiële kopers. Deze partijen werden vervolgens uitgenodigd voor een presentatie van het management. Na ontvangst van de verschillende biedingen bleven er in dit geval uiteindelijk drie partijen over. Het financiële plaatje moet natuurlijk kloppen, maar de persoonlijk klik met een koper is minstens zo belangrijk. Daar is veel tijd in gestoken. Verder zijn veel onderwerpen op tafel gekomen zodat een boekenonderzoek zo min mogelijk verrassingen zou opleveren. Belangrijk in deze, erg versnipperde, markt is ook dat Megens de stap van installatiebedrijf sec naar platform al had gezet. Bijvoorbeeld met een B.V. voor managementsupport en een onafhankelijke tak voor technisch beheer.”
Impact
Jos Ruijs blijft uiteraard nog wel betrokken bij Megens en vindt het superleuk dat Megens de kar voor Sertion in de Benelux mag trekken. “Deze stap maakt verdere groei en ontwikkeling van Megens mogelijk. Met meer kennis en expertise op weg naar een nieuwe fase.” Met tot slot ook nog een persoonlijke noot: “Een goede voorbereiding, ik kan het niet vaak genoeg zeggen, is echt van het grootste belang. Want laat duidelijk zijn dat een dergelijke stap een grote impact heeft, ook op je privéleven. Wij hebben geprobeerd aan alles en iedereen te denken. Ik denk dat we daar, met hulp van Stepstone Corporate Finance+, in zijn geslaagd. Ik kijk uit naar mijn volgende rol.” Tom Bekkering: “De match tussen Megens en Sertion illustreert goed hoe Stepstone Corporate Finance+ werkt: betrokken, ondernemend, no-nonsense en kwaliteit. Altijd verder kijken dan cijfers. Kijk, iedere transactie is uniek en vraagt om veel meer dan de harde cijfers. Ook het persoonlijke verhaal telt.”
