Gasloos? Welke techniek kiest u?

Geplaatst op 04 februari 2019 door Redactie

Het Klimaatakkoord van Parijs en van Nederland, het Energieakkoord, het einde aan aardgas… Grote plannen zorgen voor grote onzekerheden. Consumenten en bedrijven zien veel kosten en veranderingen op zich afkomen. Het gevolg? Zij overspoelen de installateurs met ontelbare vragen en verwachten maar één ding: antwoorden!

Installateurs overspoeld met vragen

Hoewel de meeste mensen begrip hebben voor de noodzaak van verduurzamen, volgen de veranderingen elkaar wel erg hard op. Installateurs worden om de oren geslagen met vragen over warmtepompen, warmtenetten, zonnepanelen, zonnecollectoren, infraroodverwarming, pelletkachels, isolatie, inductiekoken, all-electric, gasloos wonen en zelfs gelijkstroomnetwerken. Veel vragen raken aan meerdere vakgebieden. Van de traditionele W-installateur wordt anno 2019 ook kennis verwacht van elektra, isolatie en programmeren.

Veel offerteaanvragen, weinig opdrachten

Naast de vele vragen over technieken en oplossingen, krijgen installateurs zeer veel offerteaanvragen binnen, vooral voor warmtepompen. Het hoge aantal aan offerteaanvragen roept weerstand op bij de meeste installateurs. Niet alleen omdat deze tijdsintensief zijn, maar ook omdat er relatief weinig opdrachten uit voortkomen. Waarom? De onzekerheden bij eindklanten zorgen voor veel vragen die snel en makkelijk bij de bekende installateur worden gelegd. Met een offerteaanvraag, krijgen eindklanten gratis informatie.

Terechte onzekerheid

Toch is de onzekerheid van de klant terecht. ‘’Wat gaat dit mij kosten en wat gaat dit mij opleveren? Wat is de impact van zo’n verbouwing of zitten mijn buren en ik straks met geluidsoverlast van de warmtepomp? Wat is de impact op het gebouw? Moet ik een logeerkamer opgeven voor een machinekamer? En wat als mijn woning op een warmtenet wordt aangesloten; schieten de kosten dan omhoog? Kies ik voor pv-panelen op mijn dak of voor een zonnecollector?’’

De installateur zit klem

Wat ook een rol speelt zijn de extremen: de vele positieve verhalen over verduurzaming, tegenover de vele negatieve berichten over de kosten en wat fout kan gaan. Daarnaast worden klanten ook geconfronteerd met tegenstrijdige adviezen van installateurs en specialisten. Het komt ook voor dat daarin foute adviezen zitten, maar vaak zijn er ook meerdere oplossingen mogelijk.
Adviseert u vandaag een gasketel op te hangen, terwijl de gasprijs (fors) zal stijgen, dan loopt u het risico over een paar jaar een boze klant aan de telefoon te krijgen. En stelt u een warmtepomp voor, dan krijgt u vragen over geluidsoverlast en kosten. En wat als uw klant individueel all-electric wil en de gemeente straks voorstelt een warmtenet aan te leggen?

Verandering zorgt voor nieuwe winnaars

De geleidelijke veranderingen die de installatiesector onderging, zijn in een versnelling gekomen. Van installateurs wordt systeemdenken verwacht: kennis van alle diverse (duurzame) technieken, omgang met meer kritische klanten en meer systeemdenken: isolatie, warmteverbruik en -opwek, slimme sturing én stroomproductie middels zonnepanelen.

Revolutie duurzame warmte

Toen acht jaar geleden zonnepanelen aantrekkelijk werden, verwachtten velen dat de traditionele installateurs en elektrotechnische groothandels dit eenvoudig aan hun portfolio zouden toevoegen. Toch is een hele nieuwe markt opgestaan met totaal nieuwe groothandels, installatiebedrijven en adviseurs die zich 100% specialiseerden in zonne-energie en marktleider werden. En hoewel warmte een veel complexer product en systeem is, zal ook deze markt opgeschud worden met allerlei nieuwe spelers die de gevestigde orde zal veranderen. Deze zogenaamde ‘uitdagers’ staan nu langzaam op. Dit is goed waarneembaar op de vakbeurs Duurzaam Verwarmd die in één jaar verdubbeld is in grootte. Duurzaam verwarmen wordt de grootste uitdaging voor de installatiesector.

Op 19, 20 en 21 maart worden gratis 131 seminars aangeboden tijdens Duurzaam Verwarmd. Daar zijn ook de nieuwste innovaties te zien en kunt u in gesprek gaan met alle duurzame warmte en zonne-energie fabrikanten en leveranciers.

Geïnteresseerd?

Bezoek Duurzaam Verwarmd gratis met onze invitatiecode 19INSTALLTOT

Reageren

Vul uw gegevens in en uw naam en reactie zullen worden getoond.
Dero-Uitgevers gaan zorgvuldig om met uw persoonsgegevens.
Bekijk het privacy statement